字节巨量广告平台学习期/保障期介绍 前言广告计划创建过审刚开始投放时，系统获取的转化数据少，无法全面准确地在大量用户中，识别目标转化用户，平稳投放。为了获取必要的转化数据，系统会在大量用户中进行投放探索。收集到足够的转化数据，则探索成功，该计划大概率可以平稳投放，带来更多满足成本要求的转化。无法收集到足够的转化数据，则探索失败，该计划从概率上较难获取更多转化。系统在获取转化数据，判断计划是否可以探索成功的阶段，称为“学习阶段”，这个过程里存在三个状态“学习期”“学习期结束”“学习期失败”。展示逻辑抖音广告后台的「计划列表」「计划状态」一栏中的计划，会显示学习阶段的状态标识（学习期，学习期结束，学习期失败）。在学习阶段里，会有三个状态：学习期、学习期结束、学习期失败，分别对应三个的文字标志，鼠标悬浮，出现对应的解释文案。状态解释学习期含义系统在做什么投放效果我该做什么系统还未收集到足够转化，正在努力 探索目标用户，且暂时无法确定广告计划是否能探索成功。系统还未收集到足够转化，正在努力 探索目标用户，且暂时无法确定广告计划是否能探索成功。成本不稳定，oCPM有超成本风险（但是抖音广告平台配合存在oCPM自动赔付规则，会帮您承担部分超成本风险跑量不稳定创建计划时,给出心理预期的转化成本出价 在该状态下，尽量不要频繁修改出价和定向，因为这2个操作会影响学习期效果，同时可能会影响赔付资格学习期结束含义系统在做什么投放效果我该做什么系统已收集到一定量的转化，可以比较准确地找到目标用户。系统认为，大概率上计划可以稳定投放获取更多转化。系统对目标用户有了相对充分的认识，不再茫无目的的寻找目标用户，而是准确稳定地选出目标用户 。成本稳定 跑量稳定计划投放基本稳定，如果符合预期，可以提高预算，让计划为您带来更多转化 投放方式开始生效学习期失败含义系统在做什么投放效果我该做什么系统经过努力，还是未能收集到足够转化，无法准确找到目标用户。系统认为，在不做任何调整的情况下，大概率计划已经无法获取更多转化。系统还在继续探索，但是探索的成效较差 。成本不稳定，跑量较困难如果对该计划的后续投放，还有期待，需要调整创意，标题等保障期介绍具体含义出价方式为按展示付费(oCPM)的推广计划，在投放模型成熟之前，需求一定时间用于探索合理转化成本。为协助您充分探索，促进您持续投放，作为一项福利，抖音广告平台依据本规则向您提供成本保障，成本保障生效期间，系统将根据本规则，以赠款形式发放部分超投金额。保障逻辑您仅可于成本保障期间享受成本保障福利，“成本保障期间” 指推广计划首次投放之时起计算，至之后第三个自然日的24：00。（1）成本保障期间，您同一天内对推广计划出价或定向任意一个的修改次数不得超过两次，否则将丧失成本保障资格。（2）智能起量策略（计划一键起量/账户优选起量）带来的转化不计入成本保障门槛， 且不适用成本保障，非放量投放、智能起量策略带来的转化正常适用成本保障规则。针对成本保障期内符合成本保障条件的计划，在实际转化成本超过出价指定比例时，以赠款形式向您发放成本保障金额。成本保障金额 = 总实际消耗金额 - 总出价金额。总出价金额 =（出价1 对应转化数）+（出价2 对应转化数）+ ...（出价n*对应转化数）。

SEM学习笔记——加盟行业多帐号投放策略 [scode type="blue"]为什么要SEM竞价开多账户的本质是解决流量的问题，要看你现在是不是需要更多的流量，主要根据企业本身来决定的，比如我们加盟行业，一个帐号可能展现的少了 多个帐号的话展现转化有效资源就多了竞价多账户投放策略制定问题解决流量资源转化少问题避免多帐号内卷多帐号ocpc投放主账户：高预算分配，高流量覆盖，匹配建议短语，排名不一定非要追求首位，在首页有排名即可，要保证流量在线时长和覆盖率。核心账户：主转化效果，设置的关键词建议为核心转化关键词，排名建议高一些，匹配方式可以是短语或精确，视关键词的流量高低来定，流量大的用精确，流量少一些的用短语，主要保证账户转化效果。拓量账户：主拓量，主要是一些长尾类关键词，建议匹配方式为智能或智能核心，低价跑量，预算低一些

SEM学习笔记——推广策略后期修改计划 在SEM广告投放当中，难免会有一些问题，在此特感谢恒凯网络的大佬指点如果账号明显是移动消费，并且电脑端没有自己的推广页面，使用是移动推广页面，完全可以把电脑端推广关掉，只推广移动端。账户需要重点设置高转化时段和高转化地区，推广策略不明确，证明没有针对账户进行过数据分析，找到高转化时段和地区可以有效提高获客咨询率。账户需设置ip屏蔽策略，比如一个ip多次点击广告，就会重复扣费，也不能有效屏蔽推广中的恶意点击ip。计划推广中的无关人群屏蔽，只有否词在添加。例如：我是做大车轮胎的，在自动匹配当中，用户搜索摩托轮胎也会进来。当账户关键词质量低，可以删除重新添加来恢复质量度，关键词的匹配模式大部分都是智能匹配，通过搜索词报告可以将关键词匹配模式进行修改，降低低意向点击。消费多但是没有转化或转化成本高，需要对普通创意进行整改高级推广创意中没有添加图文类展现样式，需要补充，图文类样式可以更好的让客户看到和了解推广产品，更好吸引客户咨询

SEM学习笔记——对百度大搜和信息流的ocpc理解 百度官方的解释是：oCPC是一种AI智能投放模式，同时支持凤巢和原生投放，系统基于对广告主转化数据的对接和深度理解，智能实时预估每次点击的转化率并基于竞争环境智能出价，强化高转化率流量的获取，弱化低转化率流量的展现，以帮广告主控制转化成本，提升转化数量并提升投放效率。看到这里有点蒙，我们理解为OCPC就是智能投放方式，能够智能出价就可以了那oCPC是什么呢？简单来说就是搜索广告以CPA为目标的新模式CPA=CPC(平均点击成本）/CVR（转化率）=消耗/订单，是以提高转化行为而推出的新的智能推广方式。oCPC与CPC有什么区别oCPC是基于一种基于CPC以提高转化为目的的智能优化付费推广方式；oCPC的推广方式包括CPC和CPA;oCPC在推广初始阶段是不能使用的，须在以CPC推广积累以一定数据时才可以操作。oCPC有两个作用：加快预算消耗速度：针对预算较多的账户，使用百度竞价OCPC可以更快速地消耗账户预算，带来更多的转化量控制转化成本：投放过程中让系统介入，更加智能化地控制转化成本。

SEM学习笔记——竞价账户流程梳理 SEM竞价账号如何搭建？本文从账户搭建前、账户搭建中、账户搭建后，来梳理流程账户搭建前一、SEM竞价账户搭建前SEM竞价账户搭建前首要的工作就是做好“分析”，包括：人群画像九要素：性别、年龄、地区、时段、设备、收入、学历、兴趣、职业分析;受众人群心理分析：影响用户购买的因素，不同阶段用户购买需求等;用户搜索行为分析：主要集中在哪个时段、哪个地区、那种设备。二、产品分析充分了解自身产品，优势、卖点及缺点。三、竞争对手分析包括：竞争对手的关键词策略、创意分析、页面分析、客服话术分析。二、SEM竞价账户搭建中1、计划搭建SEM竞价账户搭建学会合理划分计划很重要，不仅可以帮助我们轻松控制消费，方便后期分析账户数据，还能帮助我们找到优化思路，高效管理账户。常见计划划分维度：产品、时段、地区、设备、购买阶段；预算分配原则：遵循利润原则、遵循阶段目标、遵循淡旺季原则；常见计划设置：预算、时段、地区、出价、首选设备、创意展现形式。2、关键词影响关键词排名的因素有很多，包括出价、质量度、账户整体信用值、以及其他的一些因素。关键词出价多少：我们需要根据每个关键词的转化情况来判断它的价值，然后针对性进行出价;关键词出价原则：竞价账户搭建关键词出价需要遵循4个原则：效果、预算、利润及匹配模式;关键词匹配模式：只需要记住八个字“高价精准，低价宽泛”;3、创意包括“基础创意”和“高级创意”基础创意：由标题、描述、访问url、显示url组成;高级创意：包括创意组件和闪投①创意组件：图片、子链、视频、营销、门店、下载;②闪投：高级样式、动态商品广告